2024年，恰逢今年也是馬中建交50周年，馬來西亞種植與原產(chǎn)業(yè)部副部長陳泓縑先后七次赴中國交流?，F(xiàn)如今，兩國貿(mào)易往來和人文交流非常熱絡(luò)，中國連續(xù)15年穩(wěn)居馬來西亞最大貿(mào)易伙伴，大宗商品（commodities）—棕櫚油、木材、可可、胡椒等正是其中一項馬中兩國貿(mào)易的重點。
盡管中國多年來一直是大馬棕櫚油的三大買家之一，但進口量有呈下降趨勢，從2020年的273萬噸降至2023年的147萬噸。馬來西亞棕櫚油產(chǎn)品出口要怎么做才能突圍？
訪華行程：從G2G到B2B
今年7月，陳泓縑率領(lǐng)代表團，訪問了上海、南京及北京。商貿(mào)團確定了維持大馬棕櫚油產(chǎn)品在中國市場的競爭優(yōu)勢是首要任務(wù)這一目標。在為期六天的訪問中，代表團不僅進行了一系列政府間（G2G）雙邊會議，還在各種場合向中國朋友積極推廣棕櫚油的各種用途，包括棕油生育三烯酚（維生素E）作為保健食品成分、紅棕櫚油作為動物飼料的原料，促成了棕櫚油生產(chǎn)商與阿里巴巴之間的合作討論。期間也會晤了多家中國企業(yè)，進行企業(yè)間的對接（B2B）。例如：阿里巴巴集團、上海均瑤集團、中輕日化科技有限公司、旺旺集團、康師傅控股公司。
這趟訪華行程促成馬中七家企業(yè)簽署四項與棕油貿(mào)易有關(guān)的合作備忘錄，為大馬帶來總價值超過2億3000萬令吉的貿(mào)易數(shù)額。
2024年陳泓縑出席了廣州、海南、廈門、鄭州和長沙等城市的各個貿(mào)易展，與多家中國公司進行對接，協(xié)助馬來西亞棕櫚油及相關(guān)企業(yè)開拓在華網(wǎng)絡(luò)，與潛在買家建立聯(lián)系。中國企業(yè)規(guī)模很大，產(chǎn)品推陳出新的速度很快，棕櫚油的應(yīng)用能涵蓋到民生用品的方方面面，除了食油和食品領(lǐng)域，馬來西亞在非食品領(lǐng)域也還有更多可做的，像是永續(xù)航空燃油、生物質(zhì)燃料等新興的產(chǎn)業(yè)趨勢。
PORTSIM功不可沒
國際大宗商品市場的競爭是激烈的。印尼已經(jīng)超越大馬成為最大的全球棕櫚油出口國。造成這種情況的原因在于：印尼土地面積夠大、其出口稅結(jié)構(gòu)更具競爭力。在此情況下，大馬要如何繼續(xù)維持其國際競爭優(yōu)勢？才能避開與鄰國的價格戰(zhàn)？
答案：除了創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。
馬來西亞的獨特優(yōu)勢，就是在棕櫚油的研發(fā)（R&D）方面表現(xiàn)得更為出色，也有能力制造和推銷更高附加價值的產(chǎn)品，以及提供棕櫚油的應(yīng)用價值及創(chuàng)新亮點，開拓利基市場。
為鞏固和服務(wù)中國市場這方面，大馬棕櫚油總署（MPOB）的上海辦事處——大馬棕櫚油技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司（簡稱PORTSIM）起到了重要的作用。
PORTSIM成立于2005年，旨在開發(fā)和拓展大馬棕櫚油在中國市場的應(yīng)用，同時為相關(guān)企業(yè)提供技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。它是MPOB在馬來西亞境外唯一的研發(fā)中心。過去20年中，PORTSIM與中國的工業(yè)界和高校合作開展了105項研發(fā)項目，其中54項已經(jīng)投入商業(yè)化生產(chǎn)。近期的一項成就是我們在今年3月份成功取得中國衛(wèi)生與健康委員會批準，把生育三烯酚應(yīng)用在食品里。
在過去五年，中國所進口的大馬棕櫚油產(chǎn)品比例有著顯著變化。根據(jù)MPOB的數(shù)據(jù)，中國之前主要進口食用油，現(xiàn)在的進口更多的是經(jīng)過精煉加工的棕櫚硬脂（stearin），以應(yīng)用在食品加工、護膚品、化妝品、肥皂等。PORTSIM順著此市場趨勢，對于中國市場做了許多策略上的調(diào)整。
近年來火鍋產(chǎn)業(yè)迅速增長，但因為牛類疾病與疫情管控等導(dǎo)致牛脂供應(yīng)短缺，推動了棕櫚油作為中國麻辣火鍋底料的關(guān)鍵成分。此外，棕櫚硬脂在室溫下能夠與牛脂相似，能維持固態(tài)的特性，也方便于火鍋底料的運輸。PORTSIM還研究了棕櫚油各種食品方面的應(yīng)用，包括新疆烤餅、巧克力、冰淇淋、素肉、禽畜飼料和寵物食品。
出路：提高出口價值
今年七次訪華的行程當中，陳泓縑很多時候更像是一個推銷員、甚至是大馬企業(yè)的“媒人”。凡出國行程，我都會要求安排馬來西亞棕櫚油行業(yè)代表與中國公司會面交流。從食品加工領(lǐng)域、日?；ぎa(chǎn)品、到航空運輸、干凈能源領(lǐng)域都一一開拓網(wǎng)絡(luò)、進行商業(yè)對接和尋找合作機會。
馬來西亞的棕櫚油年產(chǎn)量大致維持在1850萬噸上下，再加上因為可持續(xù)發(fā)展所要求的土地開墾和種植的局限，棕櫚油出口必須重新定調(diào)，不以數(shù)量（volume）為貿(mào)易衡量標準，而是放眼提高大馬棕櫚油出口價值（value）為目標。
所以，馬來西亞棕櫚油產(chǎn)業(yè)的核心問題應(yīng)該是“如何提升棕櫚油的出口價值？如何透過出口深加工棕櫚油給馬來西亞帶來更高的附加值？”。
展望未來，我們需要持續(xù)深化與中國市場的合作，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，讓馬來西亞棕櫚油走得更遠、更高。
